Тъй като търсенето на усъвършенствани системи за домашно забавление нараства в световен мащаб, производителите на стойки за телевизори се надпреварват да се възползват от нови пазари, но пътят към глобално господство е изпълнен със сложности.
Прогнозите са, че световният пазар на стойки за телевизори, оценен на 5,2 милиарда долара през 2023 г., ще нараства със CAGR от 7,1% до 2030 г. (Allied Market Research). Водени от нарастващите разполагаеми доходи, урбанизацията и разпространението на тънкопрофилни телевизори, производителите се разширяват отвъд традиционните си крепости в Северна Америка и Европа, за да се включат в бързоразвиващи се региони като Азиатско-тихоокеанския регион, Латинска Америка и Африка. Тази агресивна глобализация обаче носи както доходоносни възможности, така и сериозни предизвикателства.
Възможности, водещи до разширяване
1. Нарастващо търсене на развиващите се пазари
Азиатско-тихоокеанският регион, воден от Индия, Китай и Югоизточна Азия, представлява над 38% от световните продажби на телевизори (Counterpoint Research), създавайки зрял пазар за стойки. Урбанизацията и свиващите се жилищни пространства в градове като Мумбай, Джакарта и Манила подхранват търсенето на компактни, многофункционални стойки. Марки като индийската...Годредж Интериои на КитайСеверен Баю, Ню Брънзуикдоминират местните пазари с достъпни, леки решения, пригодени за компактни апартаменти.
В Африка нарастващото проникване на телевизията (с 21% повече от 2020 г., GSMA) отваря врати. ЮжноафриканскиятЕлис Електроникснаскоро пуснаха нискобюджетна линия за стенен монтаж, насочена към домакинствата от средната класа, докато кенийскитеСафарикомкомбинира стойки за телевизор с абонаменти за смарт телевизори с плащане при ползване.
2. Технологичен напредък
Интелигентните стойки с IoT интеграция, моторизирани настройки и системи за управление на кабелите набират популярност.Peerless-AVРазширяването на пазара в Европа включва стойки с вградени USB-C хъбове за безпроблемна свързаност, отговаряйки на бума на хибридната работа. Междувременно,Майлстоун АВЗадвижваната от изкуствен интелект стойка „AutoTilt“, която настройва ъглите на екрана въз основа на присъствието на зрителя, се радва на силно търсене на технологично напреднали пазари като Южна Корея и Япония.
3. Стратегически партньорства
Сътрудничеството с местни дистрибутори и гиганти в електронната търговия ускорява навлизането на пазара.Сануспартнира си сАлибабада се рационализират трансграничните продажби в Югоизточна Азия, като се намалят сроковете за доставка с 50%.Вогелсобединиха усилия сИКЕАв Европа, за да предлага „Направи си сам“ монтажи, съобразени с клиентелата на търговеца на дребно, фокусирана върху устойчивостта.
Ключови предизвикателства пред глобалния растеж
1. Волатилност на веригата за доставки
Геополитическото напрежение, недостигът на суровини (например цените на алуминия се повишиха с 34% през 2023 г.) и забавянията на доставките заплашват маржовете.Mount-It!се сблъска с 20% увеличение на производствените разходи през 2023 г., което наложи корекции на цените в Латинска Америка. За да смекчат рисковете, компании катоLGдиверсифицират доставчиците и инвестират в регионални производствени центрове, като например нов завод в Мексико, обслужващ Северна и Южна Америка.
2. Регулаторни пречки
Различните стандарти за безопасност и вносните тарифи усложняват разширяването. Например, процесът на сертифициране по INMETRO в Бразилия добавя 8–12 седмици към пускането на продукти на пазара, докато актуализираните разпоредби на ЕС за екодизайн изискват стойките да отговарят на строги критерии за рециклиране.Самсунгсега разполага със специални екипи за съответствие във всеки регион, за да се справи с тези сложни ситуации.
3. Местна конкуренция
Местните марки често подбиват световните играчи по отношение на цената и културната им значимост. В ИндияКамионпредлага стойки с вградени индуистки ритуални рафтове, обслужващи традиционните домакинства. В отговор,Peerless-AVПрез 2024 г. пусна на пазара линия „Glocal“, съчетаваща първокласни характеристики със специфични за региона дизайни, като например покрития, устойчиви на ръжда, за крайбрежните пазари.
4. Пропуски в инсталационната инфраструктура
В региони като Субсахарска Африка и селските райони на Югоизточна Азия, липсата на професионални монтажници остава пречка.Вогелсрешиха това чрез обучение на местни изпълнители чрез модули за виртуална реалност, докатоАмазонкаУслугата „Монтиране в кутия“ на компанията в Бразилия включва уроци за инсталиране, свързани с QR код.
Казус: Как Санус завладя Латинска Америка
Навлизането на Sanus в Бразилия и Колумбия през 2023 г. подчертава адаптивните стратегии:
-
Локализирано ценообразуванеПредлагат се разсрочени планове чрез партньорства сMercadoLibreиБанколомбия.
-
Ангажираност на общносттаСпонсорирани семинари „Направи си сам“ в Сао Пауло, с акцент върху овластяването на жените в подобряването на дома.
-
Предел на устойчивосттаИзползвани са рециклирани материали от регионални доставчици, за да се намалят разходите и да се привлекат екологично осъзнати купувачи.
Резултат: 15% пазарен дял в рамките на 18 месеца.
Експертна перспектива
„Глобалната експанзия не е просто продажба на продукти, а решаване на локални проблеми“, казва Карлос Мендес, директор „Верига за доставки“ във Frost & Sullivan. „Марките, които инвестират в хиперлокализирани научноизследователски и развойни дейности и културно резонансен маркетинг, ще процъфтяват.“
Д-р Аника Пател от Глобалната бизнес лаборатория на Масачузетския технологичен институт обаче предупреждава: „Прекомерното разтягане е реален риск. Компаниите трябва да балансират скоростта с мащабируемостта, като гарантират, че качеството не е жертвано за растеж.“
Пътят напред
За да успеят, производителите трябва:
-
Възползвайте се от анализа на данниИзползвайте изкуствен интелект, за да прогнозирате регионални пикове на търсенето (напр. празнични продажби по време на сезона Дивали в Индия).
-
Приемете гъвкаво производствоЦентровете за 3D печат във Виетнам и Турция позволяват бързо прототипиране за различни пазари.
-
Фокус върху кръговите моделиСтартирайте програми за замяна на стоки, за да изградите лоялност и да намалите разхищението.
Глобалната надпревара за монтиране на телевизори вече не е спринт – това е маратон на иновации, адаптация и устойчивост. С развитието на дневните, трябва да се променят и стратегиите на онези, които се стремят да си осигурят място по стените на света.
Време на публикуване: 02 април 2025 г.
